Formazione Vendite Cold call
Trasformare la “telefonata a freddo” da momento temuto a processo chiaro, misurabile e ripetibile.
Questo corso è pensato per trasformare la “telefonata a freddo” da momento temuto a processo chiaro, misurabile e ripetibile. Lavoreremo su obiettivi concreti: ottenere attenzione nei primi 20 secondi, qualificare velocemente il prospect, gestire le obiezioni più comuni e arrivare alla next action (appuntamento, demo, invio materiale, follow-up calendarizzato). Il taglio è pratico: meno teoria, più frasi pronte, struttura e ritmo.
Il percorso si sviluppa in moduli progressivi: preparazione (target, motivi validi per chiamare, apertura efficace), conduzione (domande di scoperta, ascolto attivo, proposta di valore in 30–45 secondi) e gestione delle resistenze (non mi interessa, manda una mail, non ho tempo, richiamami). Ogni partecipante costruisce il proprio “copione” personalizzato: apertura, ponte, domande, risposta alle obiezioni e chiusura con appuntamento.
La parte finale è centrata sulla performance: simulazioni reali, role play con feedback, uso di checklist e KPI (tasso di contatto, conversione a conversazione, conversione a appuntamento). Uscirai con una scaletta pronta all’uso, un set di script adattabili e un metodo per migliorare di settimana in settimana, senza dipendere dall’ispirazione del momento.